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| LETTRE D'INFORMATION - AVRIL 2011 | ||||
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Un grand nombre de repreneurs font le pari de sourcer des dossiers d'entreprises à céder par leurs propres moyens. Comme le font les auto-stoppeurs les jours de grands départs, ces repreneurs se postent en embuscade le long des grandes autoroutes de la reprise (sites internet, bourses d'opportunités papier ou électronique, associations de repreneurs,...) en priant tous les Saints (surtout Saint-Christophe, patron des voyageurs) qu'un cédant philanthrope veuille bien s'arrêter à leur hauteur pour les faire monter à bord. Cheveux au vent, pouce levé, cette façon très économique de voyager peut séduire. Avant d'opter pour cette solution, notre auto-stoppeur de la reprise devra bien prendre en compte tous les inconvénients qu'elle présente: - L'auto-stoppeur ne doit pas être pressé. Sauf coup de chance, l'attente en bord de route peut être longue... - L'auto-stoppeur devra être choisi par l'automobiliste qui, les jours de grands départs sur les grands axes, a souvent le choix entre plusieurs passagers potentiels qui ne présentent pas tous les mêmes charmes... - pour que le "deal" se fasse, auto-stoppeur et conducteur devront être d'accord sur une condition sine qua non: aller dans la même direction (l'analogie avec "la chose et son prix..." tient la route). - Pendant le trajet, l'auto-stoppeur devra bien s'entendre avec le conducteur susceptible de le débarquer à tout moment! - Enfin, le véhicule du conducteur devra être suffisamment en bon état pour que notre auto-stoppeur puisse espérer arriver à bon port! Comme nous le voyons, l'auto-stop présente certes quelques attraits mais beaucoup d'aléas. Qui plus est, notre comparaison auto-stoppeur/repreneur montre à ce stade ses limites. En effet, le repreneur rencontre une sérieuse contrainte que peu d'auto-stoppeurs connaissent: convaincre le conducteur, de lui vendre le véhicule à l'issue du trajet! Fort heureusement, il existe pour le repreneur d'autres façons de voyager, bien moins aventureuses. Pour boucler cette parabole, nous vous suggérons de méditer cet adage de Saint-Augustin, qui combattit les Manichéens, "Il ne suffit pas d'être sur le bon chemin, encore faut il ne pas y rester assis".
Contact:
Thierry Lamarque - Président - 01 58 01 12 21
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| PETITS DEJEUNERS ALTHEO PARIS | ||||
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Nous vous invitons à nos prochaines conférences thématiques: - le 02/05/2011:"Lettre d'intention et Protocole". - le 06/06/2011:"Les négociations repreneur-cédant". Cliquez ici pour voir le programme.
Inscriptions:
Marion Colin |
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| ATELIERS ALTHEO LYON | ||||
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Prochain atelier thématique: - le 21/04/2011:"Les négociations repreneur-cédant". |
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| SUCCESS STORY | ||||
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"Thierry Ganter a fait l'acquisition de Médiane, un éditeur de logiciels en informatique de santé". |
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Société cible:
MEDIANE Thierry Ganter, ancien dirigeant d'une société d'édition logiciels vient de finaliser, grâce à la mission de sourcing Althéo, le rachat de la société Médiane, éditeur de logiciels en informatique de santé. Cette très belle société présentait de nombreux atouts: une antériorité de près de 30 ans sur le marché, une grande récurrence du chiffre d'affaires ainsi qu'une équipe de grande qualité sur le plan technique. La société bénéficiait également d'une forte rentabilité nette et
d'une trésorerie significative. |
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| SUCCESS STORY | ||||
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"Je viens d'acheter une entreprise d'installation électrique en Ile de France". |
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Société cible:
PHIDELEC Activité: Installation électrique Localisation: Pontault Combault (77) CA: 2,7 M € Effectif: 20 personnes Pourquoi avez-vous initié un projet de reprise d'entreprise?
Titulaire d'un BTS en électrotechnique et d'un DEUG en chimie, j'ai
exercé des fonctions de direction de filiales et de direction
d'établissements principalement dans le domaine des fluides. Quel type de société souhaitiez vous acquérir? Fort d'un parcours marqué par la technique, je souhaitais acheter une entreprise en Ile de France, dans les secteurs chauffage, plomberie, climatisation, électricité présentant un CA compris entre 1 et 3 M€. Quelles ont été les grandes étapes de votre processus d'acquisition? Fin 2009, Althéo a rassemblé autour de mon projet une équipe de 3 consultants seniors; nous avons identifié les entreprises répondant à mon cahier des charges. J'ai retenu près de 200 sociétés. En 5 mois, Althéo a détecté 15 chefs d'entreprises désireux de me rencontrer. Thierry Lamarque m'a accompagné en négociations sur cinq dossiers. Deux d'entre eux ont fait l'objet d'une lettre d'intention. Un dossier a donné lieu à la signature d'un protocole et à la réalisation des audits. Malheureusement, la veille du closing, la cédante est revenue sur sa décision de vendre. Althéo m'a alors rapidement mis en relation avec la société Phidelec, société d'installation électrique de vingt personnes. Les négociations ont été menées "tambour-battant". La lettre d'intention a été signée en septembre 2010, le protocole en décembre et le closing a été réalisé début mars 2011. Quelles valeurs ajoutées attribuez vous à la prestation d'ALTHEO?
Althéo a été un partenaire efficace à mes côtés tout au long de mon
parcours de repreneur, y compris et surtout dans les moments difficiles
qui ont suivi l'arrêt des pourparlers la veille de la signature
définitive d'un deal. |
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