Althéo, Partenaire des fonds d’investissement

Dans le métier de la transmission d’entreprise, Althéo occupe une place à part, celle d’un acteur positionné « côté repreneur », et spécialisé en recherche de cibles.
C’est probablement ce double particularisme qui a séduit un grand nombre de fonds d’investissements intervenant sur les small / mid caps.

Les équipes d’Althéo sont régulièrement sollicitées pour accomplir les missions suivantes :

 - Recherche de cibles :

La méthodologie exclusive d’Althéo, basée sur l’approche directe de cibles, convient particulièrement bien à la problématique liée au sourcing des dossiers dans le cadre de montages OBO, MBO ou BIMBO

 - Build up (LBU) :

En appui du management, certains fonds mènent des politiques de build up sur la base des entreprises composant leur portefeuille.
Althéo est alors mandaté sur des missions de croissance externe, et joue un rôle « d’accélérateur de TRI ».

 - Recherches de dirigeants :

No team, no deal !

Fort de son positionnement acheteur adossé à une base de données rassemblant plus de 2000 repreneurs individuels qualifiés, Althéo mène des missions de recherche de dirigeants dans la cadre d’opérations de MBI ou de BIMBO.

 
Références : nombreuses,…. et confidentielles !

Contact : Thierry Lamarque – tél : 01 58 01 12 21  thierry.lamarque@altheo.com

Voici la nouvelle version de la newsletter Althéo.

Celle-ci vous informe sur notre actualité et vous fait partager le succès de nos clients.

Déjà très active auprès des repreneurs individuels et des entreprises en phase de croissance externe, l’offre d’Althéo s’est structurée autour de 2 nouveaux marchés : celui des fonds d’investissements ainsi que celui de l’Outplacement Spécialisé.

Dans ce dernier domaine Althéo  propose une offre totalement intégrée comprenant  formation HEC (programme  CESA repreneur), recherche de cibles et accompagnement.

Nous intervenons également auprès d’outplaceurs spécialisés dans l’accompagnement de  cadres dirigeants sur des projets de reprise.

En cette fin d’année, permettez moi de vous souhaitez d’excellentes fêtes, ainsi qu’une magnifique année 2007, placée sous le signe de la reprise.

ERIC LOMBARD – 55 ans
Directeur Associé de NUMSIGHT

« Je viens d’entrer au capital et au comité de direction d’une entreprise de référence  ».

Société : NUMSIGHT

CA : 5600 K€

Effectif : 30 personnes

Activité : Etudes de marché et conseil en marketing

« Ingénieur ECP et Diplômé de Sciences-Po, j’ai réalisé tout mon parcours professionnel dans le domaine des études de marché aussi bien en institut qu’au sein de grands groupes de l’industrie agro-alimentaire.

Je m’intéressais à la reprise depuis de nombreux mois.

Une opération de BIMBO (‘Buy in management buy out’, c'est-à-dire entrée au capital d’une entreprise en association avec un cadre dirigeant déjà en place) devait aboutir au printemps. Finalement, je me suis fais souffler l’affaire par un groupe au dernier moment.

C’est alors que je me suis tourné vers Althéo, pour donner un nouvel élan à mon projet de reprise.

 Le secteur qui m’intéressait, celui des études quantitatives, est extrêmement étroit, pas plus de 35 acteurs indépendants et de taille suffisante pour une reprise, en dehors des grands groupes internationaux (TNS Sofres, Ipsos, etc..).

Les consultants d’Althéo sont entrés en contact avec chacune des cibles identifiées par mes soins.

Ce n’est pas sans surprise que j’ai découvert que, parmi les 35 cibles identifiées, 10 chefs d’entreprise étaient prêts à initier des démarches sur des configurations de cession partielles ou totales.

 Et c’est ainsi que j’ai choisi de rejoindre le capital et l’équipe de management de la société Numsight Consulting qui est à mes yeux une référence du métier, tant par la pertinence de son modèle économique, que par la qualité de sa clientèle et de ses équipes.

 5 mois après avoir mandaté Althéo, j’ai donc réalisé une reprise partielle avec des perspectives de croissance très forte de l’activité de la société.

 A noter que les dirigeants de Numsight n’avaient pas entrepris par ailleurs de démarche active en vue de la recherche d’un nouveau partenaire. Ainsi, sans Althéo, je n’avais aucun moyen d’avoir accès à cette information. »

Jean-Marie MICHEAUX 
49 ans
PDG de DILITRANS

« Je viens de racheter une entreprise en 9 mois. J’étais seul à négocier avec le cédant ».

Société : Dilitrans

CA : 2700 K€

Effectif : 45 personnes

Activité : Courses urgentes, transport express

 
« Diplomé de l’ESC Reims, puis devenu expert comptable, j’ai exercé des fonctions d’auditeur puis de Directeur Financier dans des entreprises internationales.

 Doté d’un tempérament entrepreneurial, je souhaitais changer de vie et réorienter ma carrière vers un projet de reprise d’entreprise.

 C’est ainsi qu’en décembre dernier, j’ai suivi une formation à la reprise d’entreprise organisée par la CCI de Paris.

J’y ai fait la connaissance de Thierry Lamarque qui intervenait sur les stratégies de reprise.

En janvier 2006, j’ai décidé de mandater Althéo, pour m’épauler sur mon projet, et en particulier sur la phase décisive de recherche de dossiers.

3 secteurs d’activités m’intéressaient : celui du transport, que je connaissais particulièrement bien de par mon expérience professionnelle, mais également ceux de l’industrie agro-alimentaire et de l’agencement de bureaux et de magasins.

Avec les dirigeants d’Althéo, nous avons précisé le cahier des charges de mon projet (localisation, CA, effectif, rentabilité,…).

J’ai alors mené avec Althéo un travail de ciblage pour affiner ma sélection d’entreprises à approcher.

Une fois cette étape menée à bien, les consultants d’Althéo ont pris en charge le travail d’approche directe des entreprises sélectionnées.

 Au total, j’ai reçu 8 dossiers à étudier. Plus que la quantité, la qualité m’importait.

Le premier d’entre eux fut le bon !

Il s’agissait d’une entreprise de courses urgentes et de transport express, Dilitrans, dont je viens de finaliser l’acquisition.

J’ai mené toutes les négociations seul, sans concurrent.

 Contacté par Althéo, le cédant s’apprêtait à mandater un cabinet pour vendre son entreprise.

Sans l’intervention d’Althéo en amont du marché, j’aurais peut être eu accès à ce dossier, une fois un cabinet mandaté, mais dans ce cas je me serais très probablement trouvé  face à de nombreux concurrents, et à une éventuelle « vente aux enchères ».

En matière de reprise d’entreprise comme dans bien d’autres domaines, les pépites se trouvent bien sur le marché caché».