Subprimes et reprise d'entreprise

Pourquoi vous être lancé dans un projet de reprise ?
En juin 2007, j’ai quitté le groupe dans lequel j’exerçais la fonction de directeur des opérations, dans le secteur automobile.

Ingénieur Arts et Métiers, et titulaire d’un MBA de Dauphine, je me suis donné une période de 6 mois pour valider mon projet de reprise avant d’envisager un éventuel retour vers le salariat. C’est pour professionnaliser et accélérer ma démarche que j’ai mandaté Althéo fin juin.

Quel type de société souhaitiez vous acquérir ?
Possédant une parfaite connaissance de l’activité du traitement de l’air (conception et installation de salles blanches, de salles climatisées pour l’industrie, de la ventilation et de la climatisation de bâtiments), j’ai souhaité capitaliser sur ce savoir-faire.
C’est donc autour de ce secteur d’activité que j’ai organisé mon projet.

Pour des raisons personnelles, j’ai décidé de mener ma recherche en Ile de France. Quant aux tailles d’entreprises, et par souci de cohérence avec mon apport, j’ai choisi d’approcher des cibles entre 1 et 3 M€ de CA.

Quelles ont été les grandes étapes de votre processus d’acquisition ?
J’ai d’abord cherché à contacter les intermédiaires classiques de la reprise, mais leur positionnement mixte entre les cédants et les repreneurs, et le plus souvent côté uniquement cédant, me gênait. J’ai aussi regardé les annonces Internet, et là j’ai compris que plus une annonce est accessible, moins elle a de valeur. Cependant ces premières démarches n’ont pas été inutiles car c’est par le réseau que j’ai connu Althéo, et lorsque je les ai mandatés fin juin 2007, mon projet de reprise était mûr. Même si j’avais encore des doutes sur mon choix personnel de reprendre une entreprise, mon cahier des charges était figé. Je savais dans quel secteur, quelle région et quelle taille d’entreprise rechercher. J’ai exposé aux consultants d’Althéo ma stratégie de recherche, et c’est sur ces bases que nous avons identifié les entreprises à approcher. Plus de 600 sociétés répondaient à mes critères de sélection. J’ai affiné cette sélection d’entreprises pour définir un périmètre de 300 sociétés à contacter.

En parallèle, je me suis inscrit à la formation du CRA pour compléter mon cursus et intégrer un groupe de repreneurs.

Moins de 3 semaines après le début de la mission confiée à Althéo, je recevais un premier dossier.

Il s’agissait de la société AirClim, société de génie climatique basée à Aulnay sous Bois, travaillant principalement dans le secteur tertiaire et notamment auprès des banques.

J’ai eu instantanément un coup de cœur pour l’entreprise. En effet, elle bénéficiait d’une progression régulière, d’une clientèle récurrente, d’une équipe technique de qualité, et d’excellents ratios de gestion.

Le contact avec le cédant a été excellent. Son objectif consistait à quitter l’entreprise avant la fin de l’année 2007.

La qualité de ce contact a été déterminante pour la réussite de l’opération, d’autant qu’une société avait déjà depuis plusieurs mois manifesté son intérêt pour l’entreprise, et souhaitait l’acquérir. J’ai donc décidé de donner du rythme à mes négociations, et de profiter de la période des vacances pour prendre mes concurrents de vitesse. Cette stratégie s’est révélée payante car un protocole a été signé le 26 septembre 2007.

Les banques ont été relativement faciles à séduire, compte tenu de la qualité du dossier et de mon adéquation avec la cible.

Après la signature du protocole, je suis allé quotidiennement dans l’entreprise. J’ai ainsi pu apprécier son mode de fonctionnement, et rencontrer les clients, les sous-traitants et le personnel. La signature définitive a eu lieu dans les tous premiers jours de 2008.

Quelle valeur ajoutée attribuez vous à l’accompagnement  d’Althéo ?
 - En premier lieu, Althéo m’a permis de racheter une entreprise saine en l’espace de 6 mois.
Ce délai extrêmement court a surpris mon entourage et les groupes de repreneurs qui m’ont accompagné.

- J’ai eu l’occasion d’étudier et de rencontrer des chefs d’entreprises forts intéressants. Il se peut même que l’un des autres dossiers sourcés par Althéo soit l’occasion d’une première opération de croissance externe d’ici quelques mois.

- J’ai apprécié la qualité des contacts avec les équipes Althéo, leur réactivité et leur conseil.

Ainsi, tout au long du processus, et malgré le fait que j’avançais rapidement avec AirClim, Althéo m’a incité à poursuivre les rendez-vous et les contacts avec les autres chefs d’entreprises, à ne pas « lâcher les dossiers » tant que la signature définitive n’était pas intervenue.

- En conclusion, je ne peux que me féliciter de ce partenariat.

« J'ai acheté une société d'aménagement d'espaces verts
en Ile de France ».

« Ingénieur Agronome de formation, j’ai effectué ma carrière dans la grande distribution, où j’ai exercé des fonctions de création et de direction d’hypermarché avec 600 personnes à manager.

En 2007, j’ai décidé de quitter le salariat pour reprendre une entreprise. J’ai suivi une formation de création paysagère, ainsi que la formation du CRA.

J’ai eu l’occasion d’étudier plusieurs dossiers et pensais finaliser sur l’un deux dans le domaine des espaces verts; malheureusement la société se préparait à perdre 15% de son CA et les négociations se sont alors bloquées sur la valorisation. Le temps passant, j’ai décidé en parallèlle de mandater Althéo fin 2006, pour « booster » mon projet.

Mon cadrage était centré sur les activités d’aménagement d’espaces verts et les secteurs connexes tels l’horticulture ou le négoce de fleurs et plantes.
Ma recherche avait pour cadre géographique l’Ile de France. Je cherchais à reprendre une société dont le CA se situait entre 800 à 3000 K€.

Thierry Lamarque et Martine Story m’ont conforté dans mon cadrage et ont validé ma légitimité par rapport à mon projet.
300 entreprises répondaient à mon cahier des charges, j’en ai sélectionné 200.
Quelques semaines après le début de la mission, j’ai commencé à recevoir les premiers dossiers de sociétés à vendre. 13 se sont succédés sur une période de 3 mois.

J’ai pris le temps de rencontrer tous les chefs d’entreprise. Ces contacts furent fort intéressants, et m’ont permis de mettre les dossiers en perspective les uns par rapport au autres.

J’ai ensuite établi une « short list » de 4 sociétés avec lesquelles j’ai poursuivi les contacts.

J’ai finalement racheté  SAPIN VERT, société offrant une large palette de services : création et entretien de parcs, terrasses et jardins sur Paris et l’ Est Francilien.
La société disposait d’atouts importants à mes yeux : une clientèle composée à la fois de professionnels et de particuliers, 25 ans d’ancienneté, une belle réputation, une couverture géographique large, une organisation opérationnelle de qualité, et un personnel fiable et compétent.

La cession était motivée par le fait que le chef d’entreprise, âgé de 50 ans seulement, souhaitait changer d’orientation professionnelle et céder à un repreneur individuel. J’avais de plus eu l’opportunité de le croiser auparavant dans une manifestation professionnelle.

Il s’est passé 10 mois entre le premier contact avec le cédant et la cession définitive.

Je suis donc particulièrement satisfait de la prestation d’Althéo, le contrat a été rempli en tous points selon la feuille de route initialement prévue».