Reprendre une entreprise

Pour un destin d'entrepreneur ! Nous avons le plaisir de vous présenter notre ouvrage : Reprendre une entreprise. Ce livre est  tout spécialement destiné aux cadres qui veulent reprendre une entreprise ainsi qu'aux chefs d'entreprise qui aspirent à se développer par croissance externe. Il pose les vraies questions : - Où sont les bons dossiers ? - Comment valoriser la société ciblée ? - Quels sont les pièges à déjouer pendant l'étape délicate des négociations ? - Quels sont les facteurs -clés de succès ? Parce que nous avons accompagné plus de 200 projets de reprise et  mené plus de 1000 entretiens de cadrage de projet,  nous nous employons à apporter tout au long des chapitres de vraies réponses tant juridiques et financières que stratégiques et managériales. Extrait de la table des matières : 1.   Le marché de la reprise d'enreprise en France 2.   Repreneurs et cédants, profils, motivations, stratégies 3.   Le cadrage de projet, base de la stratégie de reprise 4.   Stratégies de recherche de cibles 5.   Financement et reprise par LBO 6.   Les stratégies de reprise d'entreprise 7.   La valorisation et le prix de l'entreprise cible 8.   Les négociations repreneur - cédant 9.   Sécurisation et contractualisation de la reprise 10. Plan stratégique et business plan 11. Sinistralité et facteurs clés de succès 12. La période post-reprise et les 100 premiers jours L'ouvrage est disponible en librairie, il est également disponible sur les sites internet d'Althéo (www.altheo.com), des Editions Maxima (www.maxima.fr) ainsi que sur les sites marchands de vente de livres .

« J'ai fait l'acquistion d'une société d'Electronique »

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Pourquoi vous être lancé dans un projet de reprise d’entreprise ?

De formation commerciale (école de commerce et MBA) j’ai passé l’essentiel de mon parcours professionnel dans des univers techniques : fabrication de pièces techniques pour l’automobile, systèmes électroniques.

J’ai exercé des fonctions de management commercial, puis de Direction Générale avant de créer ma propre société de services commerciaux.

En 2006, j’ai décidé de reprendre une entreprise dans le secteur électronique.

Quel type de société souhaitiez vous acquérir ?

Le cahier des charges de ma recherche était très précis, je cherchais à acheter une entreprise  avec un CA compris entre 1 à 3 M€, de 10 à 30 personnes, dans les domaines électroniques ou connexes, située dans les départements 38, 26, 69.

De plus, n’étant pas ingénieur de formation, j’avais la nécessité de trouver des cibles dont la technicité ne reposait pas exclusivement sur le cédant.

Quelles ont été les grandes étapes de votre processus d’acquisition ?

C’est avec ce cahier des charges précis que j’ai mandaté Althéo en Octobre 2006.
Nous avons identifié et validé 117 cibles à approcher.
Moins de 3 semaines après le début de la mission, j’ai reçu un premier dossier à étudier.
Parmi les 13 dossiers communiqués par Althéo en 3 mois, j’en ai retenu 3 dans ma «short list ».
J’ai donc mené en parallèle 3 négociations.
Finalement mon intérêt s’est porté sur la société RAC Electronique qui conçoit et fabrique des cartes et composants électroniques.
La société était saine et ne demandait qu’à être développée.
Il me restait à convaincre les 4 associés, qui envisageaient une cession à une entreprise plutôt qu’à un repreneur individuel, que j’étais l’homme de la situation.
C’est ce que je me suis employé à faire. C’est ainsi que depuis 1 an, je me suis impliqué dans la gestion de l’entreprise.
La cession définitive est intervenue en juin 2008, suite à un retard de plusieurs mois occasionné par un contrôle fiscal.

 Quelles valeurs ajoutées attribuez vous à la prestation d’Althéo ?

Celle, non négligeable, de m’avoir permis de racheter une entreprise conforme à mon cahier des charges.

« Je développe mon groupe d'Interim par croissance externe »

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Pourquoi vous être lancé dans un projet de reprise d’entreprise ?

En 2007 j’ai constitué NEXTIM, un groupe de sociétés, prestataires de solutions de Ressources Humaines évoluant dans l’interim et l’externalisation.
Le groupe NEXTIM a été constitué par l’acquisition de cinq sociétés présentes dans les univers de la couture, de la communication, de la banque – finance, de la restauration et de l’accueil.
Le développement du groupe est fondé sur une forte croissance organique de chacune de ses entités, et par une stratégie de croissance externe très active.
C’est la raison pour laquelle, en Avril 2008, j’ai mandaté Althéo pour identifier et approcher de nouvelles sociétés à acquérir.

Quel type de société souhaitiez vous acquérir ?

Mon cahier des charges était très clair.
Il consistait à chercher des entreprises à acheter en Ile de France pour muscler chacune des cinq activités présentes dans le groupe, sur des CA jusqu’à 15 M€.

Quelles ont été les grandes étapes de votre processus d’acquisition ?

Début avril 2008, j’ai communiqué mon cahier des charges à Althéo.
Nous avons défini un ciblage de 250 sociétés à contacter.
En 3 mois, 13 sociétés contactées par Althéo se sont déclarées cédantes.
J’ai rencontré les dirigeants de ces différentes sociétés.
7 dossiers se sont révélés fort intéressants et susceptibles d’apporter des synergies de qualité au groupe.
Une première opération, menée avec la société Praestigium, spécialiste de la mise à disposition d’hôtesses s’est concrétisée en juillet ; d’autres sont en cours de négociation.

Quelles valeurs ajoutées attribuez vous à la prestation d’Althéo ?

Le respect des engagements pris tant en termes quantitatif (nombre de dossiers) que sur les aspects qualitatifs.

La capacité de mener une reprise sur l’un des axes stratégiques du développement de mon groupe en moins de 4 mois.