----- Reprendre en 2009 Années de crises, années de guerres, les années en 9 ont souvent été dans notre histoire récente des années de changement. Que l'on parle de 1929, 1939 ou de 1999, force est de constater que ces années là ont marqué leur époque. Que peut-on attendre de ce cru 2009 ? Tout et son contraire a déjà été écrit sur une période qualifiée, selon la psychologie des analystes, de critique ou d'opportuniste. D'une manière très pragmatique et iconoclaste, nous vous faisons part des réponses Althéo aux 2 questions qui nous sont régulièrement posées par les repreneurs individuels dans cette période  d'incertitudes. Reprendre une entreprise ; n'est-il pas urgent d'attendre ? NON ! La pire stratégie pour un repreneur est d'attendre ! Il est admis par tous que 2009 ne sera pas l'année du recrutement de cadres et dirigeants. Combien de managers en panne de salariat ont les moyens de laisser filer les 12 ou 24 mois à venir dans l'attente de jours meilleurs ? Les banquiers continuent ils de financer les dossiers de reprise ? OUI ! Même si les critères d'éligibilité se sont durcis, les banquiers financent toujours les bons projets de reprise qui respectent les fondamentaux du LBO : bonne rentabilité de la cible, ratio fonds propres du repreneur / dette équilibré, potentiel de développement, ..... Dans ce contexte, les repreneurs ont donc intérêt à professionnaliser leur sourcing. A tous ceux d'entre vous qui ont initié un projet de reprise d'entreprise, nous conseillons de méditer la célèbre phrase de Saint-Augustin : "Il ne suffit pas d'être sur le bon chemin, encore faut-il ne pas y rester assis ". Thierry Lamarque - Président d'Althéo

« Nous venons d’acquérir une société de location et de négoce d’échafaudages »

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Pourquoi vous être lancé dans un projet de reprise d’entreprise ?

Frénéhard et Michaux est un groupe français de 41 M€ de CA spécialisé dans la quincaillerie de couverture, la protection contre les chutes de hauteur, la galvanisation à chaud ainsi que les fabrications métalliques.
Notre filiale, F&M Services, est spécialisée dans la location, le montage, et le démontage d’échafaudages sur consoles.

Nous avions pour ambition de poursuivre notre développement sur la location d’échafaudages en devenant la seule entreprise en France à proposer une offre complète de location d’échafaudages suspendus et tubulaires. Mener une opération de croissance externe s’est imposée à nous comme une stratégie gagnante.

Quel type de société souhaitiez vous acquérir ?

Nous cherchions a acquérir un acteur de l’échafaudage en Ile de France ou en Normandie, présentant un chiffre d’affaires compris entre 1 et 5 M€.

Quelles ont été les grandes étapes de votre processus d’acquisition ?

Fin 2007, nous avons mandaté Althéo pour nous accompagner sur notre projet.
La difficulté de la mission résidait dans le fait que peu d’entreprises répondaient à notre cahier des charges, une quarantaine seulement.

Althéo a mené un travail d’approche directe sur ces 40 sociétés. 5 chefs d’entreprises se sont déclarés cédants.

La société Ringue par sa taille, son positionnement commercial, sa notoriété a immédiatement retenu notre attention.
Nous avons rencontré son dirigeant; en phase de réflexion sur la cession, il venait de mandater un cabinet d’intermédiation.
La qualité de la relation que nous avons tissée avec le dirigeant ainsi que les opportunités professionnelles que nous lui avons proposées au sein de notre groupe ont été déterminantes dans les négociations.

Quelles valeurs ajoutées attribuez vous à la prestation d’Althéo ?

Althéo nous a permis de mener à bien notre processus de croissance externe en nous mettant en relation avec le dirigeant d’une société conforme au cahier des charges que nous lui avions confié, sur un marché présentant peu d’opportunités.