----- "Small is beautiful" Dans la situation économique difficile que nous traversons, un grand nombre de professionnels de la transmission conseillent aux repreneurs de s'intéresser à des cibles de taille modeste, plus facilement "bancables". Fort de ce constat, Althéo a développé une offre originale destinée aux repreneurs de TPE ou PE disposant d'un apport inférieur à 150 K€. Prestation unique en son genre, cette offre "intégrée" comprend : - Un sourcing de dossiers de qualité, sur le marché caché de la reprise (spécialité Althéo). - Une prestation "clés en mains" assurée par une équipe projet expérimentée rassemblant un conseil acheteur, un expert-comptable et un avocat d'affaires. Cette nouvelle approche présente pour le repreneur de nombreux avantages : - Un gain de temps considérable lié au sourcing de dossiers et au savoir-faire de l'équipe projet (plus de 200 missions réalisées). - Un "comptoir unique" pour le repreneur et une prestation coordonnée délivrée par des professionnels habitués à travailler ensemble. - Un coût d'honoraires globalisé très inférieur à la somme des prestations séparées facturées habituellement. Nous restons à votre disposition pour tout complément d'information. Thierry Lamarque - Président d'Althéo Tél : 01 58 01 12 21

« Nous poursuivons notre développement dans l'assurance par croissance externe »

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Pourquoi vous être lancé dans un projet de reprise d’entreprise ?

 Après un parcours dans l’assurance, j’ai repris le cabinet de courtage COPARCO en 1994.

Notre cabinet s’est développé par croissance organique et par l’acquisition de plusieurs portefeuilles.

La croissance externe est devenue un levier de développement stratégique dans le secteur de l’assurance.

 Quel type de société souhaitiez vous acquérir ?

 Nous avons mandaté Althéo avec le cahier des charges suivant : reprise d’un cabinet de courtage en Ile de France, possédant un bon équilibre du portefeuille clients et un nombre de clients « particuliers » limité à 20%.

 Quelles ont été les grandes étapes de votre processus d’acquisition ?

 Nous avons identifié 300 sociétés conformes à notre cahier des charges.

Althéo a alors commencé sa démarche d’approche des dirigeants.

Nous avons rencontré une quinzaine de chefs d’entreprises désireux d’initier une démarche de cession.

Nous avons dans un premier temps mené des négociations avec un courtier parisien, spécialiste de l’IARD,  au portefeuille particulièrement  intéressant. Nous n’avons malheureusement pas pu mener la reprise à son terme. En effet, nous avons essuyé un refus  d’Oséo, estimant la valorisation exigée par le cédant excessive.  Nous avons alors repris contact avec d’autres chefs d’entreprise approchés par Althéo pour finalement racheter un courtier présent sur les domaines suivants : complémentaire maladie, IARD et vie, avec une clientèle particulièrement fidèle et un cédant plus raisonnable quant à la valorisation de son cabinet.

 
Quelles valeurs ajoutées attribuez vous à la prestation d’Althéo ?

Althéo a été un acteur décisif de notre processus de reprise.

Nous avons pu en effet étudier des dossiers en nombre  et en qualité suffisant pour pallier à un arrêt brutal des négociations sur un premier dossier qui nous intéressait vivement, rebondir et finaliser notre opération de croissance externe.